מה זה הכל ?

Posted: 13/04/2010 in Open Source PLM

מה, זהו ? (או – מה זה Open Source PLM)

כאשר אני מדבר עם חברים למקצוע בתחום ה- PLM אנו נוטים להזכיר לקוחות שהטמיעו מערכות כאלו. לאורך השנים בהן הטמעתי מערכות PLM נדמה היה כאילו תחום ה-PLM לא מצליח להתרומם מעבר למספר חברות קטן שראו את הפוטנציאל ביישום מערכות PLM ושאפו לנהל באמצעות ה- PLM את תהליכי התכנון שלהן.

כשהקמנו את חברת CycleOp עלתה השאלה מדוע PLM מיושם בכל-כך מעט מקומות. האם זהו כל פוטנציאל השוק של PLM ? להערכתי שוק ה – PLM מימש רק חלק מזערי מן הפוטנציאל שלו.

רק חלק קטן מן החברות המפתחות מוצרים מימשו עד היום מערכות PLM. למה ? האם כיוון שלא נחשפו ליכולות מערכות ה- PLM ? האם בגלל שנדמה שמערכות ה- PLM עד היום היו יקרות במיוחד וה- ROI הנדרש כדי להחזיר את ההשקעה נדמה לפעמים כארוך במיוחד (אם בכלל)? אולי זה בגלל שהיה ברור לחברות שהתקשרות עם תוכנת PLM אחת דינה “נישואין” ארוכי טווח עם חברות התוכנה המייצרות (מספיק להסתכל בבלוג המצויין שפורסם פה כדי להבין את המשמעויות).

– מה אם היינו יכולים לבוא בגישה אחרת – בואו קודם תורידו את המוצר, תתנסו בו כמה שתרצו ורק אם תחליטו שזו התוכנה המתאימה לכם תוכלו להתקדם ולהטמיע אותו ?

– מה אם היינו מצהירים שאין צורך בקניית רשיונות – הרי בין כה וכה החברות משלמות בנוסף על הרשיונות גם עלות תחזוקה שנתית. בוא והתנסו במוצר חופשי לחלוטין.

– מה אם היינו כוללים בתוך ה- PLM את כל המודולים הרלוונטיים כחלק מן המוצר ולא בתוספת תשלום? לדוגמא ניהול פרוייקטים, ניהול מוצרים, ניהול QA, ניהול תהליכים וניהול סטנדרטים ?

– מה אם היינו נותנים ללקוח את הכוח להחליט מתי דרושה לו תחזוקה שנתית ומתי לא? הרי לא בכל שנה הלקוח מבצע שידרוג של התוכנה, או שידרוג של מערכת ההפעלה, או שידרוג של שאר המערכות התוכנה הנקשרות לתחום ה- PLM (כמו מערכות CAD או ERP ).

זו בדיוק גישת ה- Open Source. תוכנות מסוג זה ניתנות על-פי רוב להורדה חופשית מאתר החברה כך שלקוחות יכולים להתקין, להתנסות ולהבין במה דברים אמורים. זוהי איננה גרסא מקוצצת, מסורסת של התוכנה אלא גרסא מלאה – מה שקוראים במחוזותינו – Fully Functional.

גם אין צורך ברשיונות. כל חברה בכל גודל – ממשתמש אחד ועד אלפי משתמשים יכולים להנות מיכולות מערכת PLM אמיתית, פתוחה ואשר כבר כוללת בתוכה כבר את כל המודולים ללא תוספת תשלום.

גם תחזוקה השנתית במודל ה- Open Source היא אופציונאלית. לא תרצו – אל תרכשו – חסכון של עד עשרות אלפי דולרים בשנה. ללא “קנסות” וללא עונשים.

חברות המשתשמשות במודל Open Source אינן חברות פילנטרופיות או מלכ”ר בשום צורה שהיא (בניגוד למה שניתן היה לחשוב..). זו פשוט ההבנה שבעידן האינטרנט, ה- LinkedIn, ו- Google לא ניתן להמשיך במודל התמחור הקיים וחייבים לתת ללקוח את הכוח להחליט מה טוב בשבילו.

זו ההבנה כי תחום ה- PLM איננו מתאים רק ללקוחות הגדולים ושחברות קטנות יוכלו להתקדם מהר הרבה יותר אם נוכל להעניק להן את הכלים הנכונים לצמיחה מהירה ומסודרת של העסק – בעלויות שניתן לעמוד בהן !

שלכם,

שגיא טיקוצקי

סייקלופ.

Advertisements